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怎样了解冷水机如何做好冷水机的销售

作者: 来源: 日期:2014-2-28 19:15:48 点击:2066 属于:行业新闻

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉他的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。)

(一)   每天安排一小时

销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

(二)尽可能多地方打电话

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来,在电话与之交流的,就会是市场中最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话,由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。                                          

(三)电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个机会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也希望在电话中讨价还价。               电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注介绍你自己或产品,大概了解一下对方的需求,以便给出一个很好的理由让对方愿意话费宝贵时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

(四)在打电话之前准备一份名单

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备一份可以供一个月使用的人员名单。

(五)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人,充分利用营销经念曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。                推销也不例外。你的第二个电话要比第一个好,第三个要比第二个好,依次推类。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

(六)如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售

通常来说,人们拨打的时间的早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上网8:009:00,中午12:0013:0017:001830之间。

(七)变换致电时间

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训。在该日其它的时间或改在别的日子给他电话,你会得到出乎预料的成果。

(八)客户的资料必须井井有条,使用电脑化系统

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

(九)开始之前先要预见结果

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标面设计。

(十)不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话就停下来了。

细节体现艺术与科学,而销售是艺术和科学的融合体。销售员需要增加顾客心理学与数学分析等科学知识,需要接受销售行为学的教育,这就是科学;同时要根据当时情境调整销售方法,注意细节关注顾客,这就是艺术。销售很能锻炼人的毅力与风格,销售在拒绝中进行,没有拒绝,就无需销售。把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的销售员,往往是自信自律热情融合一体的销售员。